لا يقوم عملاؤك فقط بشراء الأقلام أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة - فمن المحتمل أنهم يبحثون عن طرق ذات معنى للتواصل. ومع ذلك ، فإن العديد من موردي القرطاسية لا يدركون ذلك ويغيبون عن الفرص من خلال التعامل مع جميع الهدايا.. هل سبق لك أن اعتقدت أن منافسيك يمكن أن يستخدموا استراتيجية هدايا الشركات التي تجاهلها لبناء علاقات أعمق مع عملائك المخلصين? هدايا قطع ملفات تعريف الارتباط تجمع الغبار, لكن هدية الشركات الإستراتيجية تبني علاقات دائمة ويجلب تكرار الأعمال. فهم الاختلافات الرئيسية بين الهدايا الشخصية والمؤسسة لوضع أعمال القرطاسية الخاصة بك كشريك موثوق به للعملاء والموظفين للتعبير عن تقديرهم.
تعريف الهدايا وإهداء الشركات
1、ما هو الهدايا?
الهدايا هي فعل يمكن أن يحدث بين الأشخاص العاديين ويشير إلى أي هدية طوعية, مثل بطاقات عيد الميلاد, الشوكولاتة العطلات أو الهدايا التذكارية للصداقة. هذا مفهوم واسع نسبيا. هذا يختلف عن هدية الشركات, الذي نادراً ما يرتبط بأهداف العمل أو الترويج للعلامة التجارية.
2、ما هي موهبة الشركات?
تشير هدية الشركات إلى الفعل المتعمد المتمثل في إعطاء العناصر ذات الجودة العالية أو عالية الجودة إلى الكائنات التالية, الذي عادة ما يكون له تأثير دعاية خفية. 69% يشعر الموظفون بأن الهدايا الشخصية أكثر قيمة, و 47% من العملاء سيختارون العلامات التجارية المختارة بعناية كضمان للولاء.
- موظفين: مكافآت الاعتراف, حزم على متن الطائرة أو الحزم الصحية (على سبيل المثال, منتجات عملية مثل الأقلام المحفورة, المفتحات أو أكواب الترمس).
- عملاء: هدايا الشكر بعد النقل أو سلال هدايا العطلات (على سبيل المثال, دفاتر الملاحظات الفاخرة والحقائب المطبوعة مع شعارات الشركة).
- الشركاء: مجموعات القرطاسية المخصصة للاحتفال بالتعاون.
الفرق بين هدايا الشركات والهدايا
| الهدايا | هدية الشركات | |
| غاية & نية | التركيز على العلاقات الشخصية والعلاقات العاطفية. | أداة أعمال استراتيجية تستخدم لتعزيز العلاقات المهنية, زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحفيز الموظفين |
| جمهور & المستلمين | للأفراد | لأصحاب المصلحة في الأعمال - العملاء, موظفين, شركاء أو آفاق. |
| ميزانية & حجم | عادة بميزانية أصغر ولشتريات لمرة واحدة. | تنطوي على أوامر كبيرة بميزانية أعلى. غالبًا ما تتفاوض الشركات على خصومات لأحجام كبيرة |
| التخصيص & العلامة التجارية | التخصيص اختياري وغالبًا ما يكون له معنى عاطفي | العلامة التجارية ضرورية. عناصر مثل القرطاسية, يجب طباعة الملحقات التقنية أو صناديق الهدايا بشعار أو شعار للشركة لتعزيز صورة العلامة التجارية. |
| ضريبة & امتثال | الهدايا الشخصية لا تخضع لضريبة رسمية. | عادة ما يعتبر نفقات العمل. في بعض المناطق, يمكن خصم الهدايا ذات العلامات التجارية التي تقل عن قيمة معينة كتكاليف تسويق, في حين أن العناصر الفاخرة قد تكون خاضعة للضريبة. |
| توقيت & الموسمية | يحدث على مدار السنة, قمم خلال العطلات أو اللحظات الشخصية. | يتبع دورة العمل - في الربع, إطلاق المنتج, أو حدث التعرف على الموظفين |
لماذا هذا يهم لأعمال القرطاسية
1、هدايا الشركات = أوامر أكبر, إيرادات ثابتة
غالبًا ما يقدم عملاء الشركات طلبات كبيرة للقرطاسية ذات العلامات التجارية, مثل الأقلام, دفاتر, أو حاملي البطاقات. يمكن أن تخلق هذه عمليات الشراء على نطاق واسع تدفق إيرادات يمكن التنبؤ بها, خاصة خلال العطلات أو المعالم التجارية (على سبيل المثال, الهدايا الذكرى). على سبيل المثال, قد تطلب الشركة 500 الأقلام المحفورة لفريق المبيعات لاستخدامها كأشكال مستهلكة يومية, وهو أكثر ربحية من بيع منتج واحد لعميل واحد.
2、احصل على اهتمام مستمر لعلامتك التجارية (بدون إعلانات إضافية)
عندما تتخلى الشركات عن القرطاسية ذات العلامات التجارية كهدايا, تصبح منتجاتك مادية, إعلانات محمولة. عندما يستخدم العملاء دفاتر محفورة مخصصة أو أقلام ذات علامات تجارية في الاجتماعات, إنه يزيد من وعي علامتك التجارية بمهارة وفعالية. متأخر , بعد فوات الوقت, هذا يبني استدعاء العلامة التجارية والثقة - مفتاح جذب مشتري الأعمال الجدد.
3、تبرز مع التخصيص الشخصي
يقدر العملاء الهدايا الفريدة لأنهم يجعلونهم يشعرون بالتقدير. يمكن لشركات القرطاسية تقديم خدمات التخصيص مثل نقش الليزر, شعارات منقوشة, أو عبوة تحت عنوان. على سبيل المثال, قد تطلب شركة تكنولوجيا محركات أقراص USB المحمولة في عبوات قرطاسية ذات علامات تجارية مصقولة, نظرة موحدة. هذه المرونة يمكن أن تجعل منتجك أكثر جاذبية من منافسك العادي.
4、بناء شراكات طويلة الأجل
هدية الشركات ليست معاملة لمرة واحدة. قد يعود العملاء الذين يشعرون بالرضا عن منتجاتك المخصصة عاماً بعد عام لشراء هدايا العطلات, هدايا ترويجية أو حزم تدريب على متن الموظفين. لأنه يتعين على العملاء النظر في التجربة وتكاليف الخطأ وتكاليف الوقت عند التحول إلى الموردين الجدد. من خلال توفير منتجات عالية الجودة وموثوقة, يمكن لشركات القرطاسية تحويل مشتري الشركات إلى شركاء مخلصين على المدى الطويل.
خاتمة
لشركات القرطاسية, هدايا الشركات هي أكثر من مجرد بيع المنتجات, لقد أصبحوا شريكًا استراتيجيًا للعلامة التجارية. من خلال تقديم حلول للتخصيص بالجملة, خيارات الصديقة للبيئة, والموظف/التعرف على العملاء, سوف تكسب إيرادات أعلى وبناء علاقات عملاء أقوى.
التعليمات
ما العناصر التي تأتي عادةً في مجموعات الهدايا الترويجية الخاصة بك؟?
يتم تنسيق مجموعات الهدايا لدينا بعناية باستخدام عناصر عالية الجودة, تتضمن عادةً عناصر مثل دفاتر الملاحظات, أقلام معدنية, أكواب معزولة, حاملي بطاقات الهاتف, محركات أقراص USB, أو بنوك الطاقة, كلها معبأة في عبوات جذابة وأنيقة.
هل يمكنني تخصيص هذه الهدايا? ما هي خيارات التخصيص المتاحة?
نعم! تتضمن خيارات التخصيص لدينا عادةً شعارات مخصصة, الألوان, أو المواد.
هل يمكنني تخصيص الشعار والنص?
سيكون من دواعي سرورنا أن نقدم لك خدمات التخصيص الشخصية! للبدء في إنشاء منتجك المخصص, نحن بحاجة إلى المعلومات التالية لإعداد عينة والاقتباس:
- اختيار المنتج – اختر نمط المنتج المفضل لديك أو شارك تصميمك معنا.
- تفاصيل التخصيص - نص محفور, قائمة الأسماء, أو غيرها من العناصر المخصصة.
- ملف الشعار - يرجى تقديم ملف بصيغة SVG, منظمة العفو الدولية, أو تنسيق EPS للحصول على أفضل النتائج.
- عنوان الشحن – عنوان الشحن الكامل الخاص بك.
- كمية - الكمية التي تحتاجها.
بمجرد أن نتلقى هذه المعلومات, سيقوم فريقنا بإعداد عرض أسعار مخصص ومسودة تصميم لمراجعتها. بعد تأكيد التصميم والسعر, سنبدأ الإنتاج. لتقديم طلب مخصص, من فضلك أرسل لنا المعلومات المذكورة أعلاه.
